Рынок антицеллюлитного массажа в России переживает период активного роста, подпитываемый спросом на процедуры для коррекции фигуры. Несмотря на скромную долю в общем объёме бьюти-индустрии, сегмент показывает динамичное развитие и увеличение средних чеков, становясь заметным трендом в сфере персонального ухода.
Согласно исследованию агентства «ГидМаркет», объём рынка услуг по снижению и коррекции веса (включая антицеллюлитные процедуры) в 2023 году достиг 7,3 млрд рублей, увеличившись на 12,7% за год. Особенно показателен рост в малом бизнесе: в 2024 году оборот массажных салонов вырос втрое, а количество оплат — в 2,5 раза по сравнению с 2023 годом. Средний чек превысил 6,3 тыс. рублей, что на 21% больше, чем годом ранее. Для сравнения, весь рынок парикмахерских и косметических услуг в 2023 году, по данным Росстата, оценивался в 212,9 млрд рублей (+12,1%). Направление борьбы с «апельсиновой коркой» занимает пока небольшую, но растущую нишу. Тренд на заботу о себе подтверждается и растущими тратами на душу населения: ежегодные расходы на спа-услуги (включая массажи) увеличились с 13 до 17 тыс. рублей за период с 2020 по 2024 год.
Стоимость сеанса варьируется в зависимости от региона и технологии. В крупных городах час процедуры в среднем обходится в 3–4 тыс. рублей, в премиум-студиях — до 6–7 тыс. рублей. Аппаратные методики, как правило, на 30–40% дороже ручных: например, в региональных салонах сеанс LPG-массажа1 может стоить 3200 руб., тогда как ручной — около 2400 руб. Салоны активно продвигают комбинированные программы, что позволяет поднять средний чек с 3200 до 4100 рублей.
На волне спроса наиболее продвигаются высокотехнологичные методы: вакуумно-роликовые (LPG-эндермология), прессотерапия и вибромассаж.
Однако классический ручной и баночный (вакуумный) массажи не сдают позиций, оставаясь основой предложения в большинстве студий. В меню обычно представлено 4-5 основных опций, где антицеллюлитный — обязательный пункт. Для удобства клиентов многие сети переходят к упрощённому ценообразованию, устанавливая единую ставку (например, 3200 руб.) за час любой массажной программы.
Спрос на антицеллюлитные процедуры носит ярко выраженный сезонный характер. Весной и в начале лета, перед пляжным сезоном, он возрастает в разы: по данным индустрии, число желающих пройти курс увеличивается примерно на 74% по сравнению с зимними месяцами. К середине лета наступает спад на 5-15% из-за отпусков. Для сглаживания сезонности бизнес активно предлагает пакетные решения со скидками 10-15% (например, «массаж + обертывание») и бонусы (бесплатная процедура при покупке курса). Основная маркетинговая активность ведётся в социальных сетях, включая Instagram* и «ВКонтакте», где наиболее эффективным признан формат видеороликов. Ключевая задача салонов — убедить клиентку пройти полный курс из 10-15 сеансов для «закрепления эффекта».
Медики и эксперты рынка утверждают: целлюлит является эстетической особенностью, а не заболеванием. Антицеллюлитный массаж даёт преимущественно кратковременный эффект за счёт лимфодренажа2 и выведения жидкости, что приводит к временному уменьшению объёмов (в исследованиях отмечается сокращение окружности бёдер на 1-3 см после курса). Однако качественных долгосрочных исследований мало, и результат без поддержки tends to fade away. Всегда будет лидировать группа испытуемых, совмещавшая диету, физкультуру и массаж.
Эти процедуры стоит рассматривать как полезную часть комплексного ухода, улучшающую тонус кожи и микроциркуляцию3, но не как метод радикального похудения или «лечения». Для поддержания результата необходимы регулярные курсы в сочетании со здоровым питанием и физической активностью.
Несмотря на обоснованный скепсис специалистов относительно долгосрочного эффекта, потребительский интерес к телесным и спа-процедурам продолжает расти. По данным «ЮMoney», предприятия сферы персональных услуг показали в 2024 году рекордную динамику доходов среди малого бизнеса, чему во многом поспособствовал бум на массажи. Увеличение числа студий, активное продвижение новых методик и готовность россиян инвестировать в эстетику тела указывают на то, что рынок антицеллюлитного массажа сохранит положительную динамику. Клиенты, по всей видимости, готовы платить за временный, но быстрый результат, возвращаясь к процедурам снова и снова.
*Примечание: организация, запрещенная в РФ.
София Егоркина — ходячий тренд-репортаж и главный эксперт по всем вопросам на 2-м курсе журналистики ВШЭ. Пока остальные только узнают новости, она уже пишет по ним статью и успевает устать от хайпа. В журнале «Медицина» её боятся и обожают: она знает, что будет модно через год, и готова спорить с любым профессором, если тренды на его стороне.
